İkna Etme Sanatı!

Hayatımızın birçok alanında, kontrolümüzde olmayan arzular yaşıyoruz. Bu arzuları gerçekleştirmek için, karşımızdaki insanın kabul etme olasılığında kullandığımız dil büyük önem taşıyor.

İkna Etmenin Püf Noktaları

• İstek abartılı şekilde dile getirilmemeli, yani kısaca yalvarılmamalı. Bu karşı tarafta "yalvarılması gereken büyük bir istek gelecek" algısını yaratabilir. İstek küçük bile olsa karşı taraf gözünde büyütebilir.
• İhtiyaç vurgulanmalı, istenilen şeyin getirilerinden önce eksikliğinden bahsetmelisiniz. Bu karşı tarafta empati hislerinin kuvvetlenmesini sağlayabilir.
• Karşı tarafa vaatlerde bulunulmalı, arzulanan şeyle kısa veya uzun vadede karşı taraf arasında bağlantı kurun , işine yarayabileceğinden bahsedin. Bunu konuşmanın başlarında yaparsanız güven kaybedebilirsiniz. İhtiyaçlarınızı ve kazanımlarınızı açıkladıktan sonra yer vermeniz daha iyi olacaktır.
• Olumsuz duruma odaklanılmalı, arzunuz yerine getirilmezse herkes için oluşabilecek kötü durumları biraz abartarak ifade edebilirsiniz.
• Öncesinde İyilikler hatırlatılmalı, ancak bunu talebinizi gerçekleştirmeden önceki zaman dilimlerinde yapmalısınız. Karşı tarafta borçlu psikolojisi oluşacaktır ve ılımlı yaklaşacaktır.
• Güven aşılanmalı, ikna etmeniz gereken kişiyle samimi bir dil kurmalısınız. "Senin anlayacağını düşünüyorum" gibi başlangıç cümleleri karşı tarafta özgüven oluşturur ve kişi özgüven kaynağına sadık kalmak ister.
• Tartışma ortamı oluşturulmalı, karşı tarafın isteğiniz aksine söylemlerine kulak verin. Bazı noktaları kabul etmeniz veya başka çözümler düşünmeniz karşı tarafın "yenildim" hissiyatına kapılmadan kabul etmesini sağlayabilir.
• Örnekler gösterilmeli, talebiniz karşı tarafa absürt veya yanlış geliyorsa başka kişilerden örnek göstermeniz isteğinizin daha makul görünmesini sağlayabilir.
• Onun görüşü gibi hissettirilmeli, karşı tarafın daha önceki söylemlerini derlenip hatırlatarak başlarsanız, karşı taraf en baştan ılımlı yaklaşabilir.
• Duygularına oynanmalı, arzunuzla karşı taraf arasında bir duygusal ilişki kurmanız kişinin duygularıyla karar vermesini sağlayabilir.