Sosyal Mühendislik: Mikro İfadeler

Aslında zaten biz bu konu biliyoruz. Hatta günlük hayatımızda sürekli kullanıyoruz.

Genellikle insanların yalan söylerken, heyecanlıyken, üzüntülüyken gösterdiği imge ve yaptığı hareketleri "Mikro İfadeler" başlığı altında topluyoruz. Bir çok sitede "Kişinin yalan söylediğini nasıl anlarsınız?" ve benzeri klişe ile mutlaka karşılaşmışsınızdır. Tabi ben burada o klişeleri es geçeceğim :)

Bir insan bir yere bakıyorsa orada ilgilendiği bir şey vardır. Bir insan bir yere hiç bakmıyorsa orada ilgilendiği bir şey kesinlikle vardır.

Aslında bir insanın bir şeyden etkilendiğinde göz bebeklerinin büyümesi bilimsel olarak kanıtlanmıştır.

Ama malesef sadece bu yetmiyor, bununla birlikte Sigmund Freud'ın söylediği yukarıdaki felsefik söz ile beraber yorumlamanız daha uygun olur.

En büyük nedeni de öz güven eksikliğinden.

Her ne kadar baskın biri olsanız da utangaçlık sizi yerin dibine sokacak kadar kuvvetlidir. Bilimsel araştırmalara göre seminer sunan insanlarda gür ses, aralıksız konuyu yorumlama ve sözlerin tane tane ağızdan çıkışı diğer seminer sunan kişilere göre seyircileri daha çok motive etmiş ve etkilemiştir.

Utanan insanlardan beklenen davranışlar bildiğiniz gibi gibi titrek ses, göz kaçırma, karşınızda sessiz kalma, istemsiz ellerini birleştirip kasma veya ellerini omuzdan yukarıda tutma gibi durumlar oluşturabilir. Birisiyle tartışırken bu durumları gördüğünüzde tartışmada sizin galip çıkacağınızı çoktan öngörmüştür. Sadece küçük çırpıntılar belki bir şey değiştirebilir umudu ile size karşılık veriyorlardır.

Bir insan neden yürürken yere bakar ki?

En kolay okunan beden dillerinden biri. Yolda yere bakarak yürüdüğünüzde neler düşündüğünüzü analiz ettiğinizi hiç sanmıyorum. :) Ama şimdi tahmin ettiğinizi düşünüyorum, sizin canınızı sıkan bir durum ile baş başa kaldığınız bariz ortada. İnsan düşündüğü konuda biraz psikolojik olarak rahatladığında bir yere oturma isteği oluşturacak. İşte bu durum kimilerine göre bir açık olabilir. Yeni arkadaşlık bile kurulabilir. Aman dikkat edin, kaş yapayım derken göz çıkartmayın.

Sen nereye bakıyorsun öyle?

İnsanlara geçmişi ile ilgili soru sorduğunuzda kimileri gözlerini anlamsız yere çevirerek düşünür. Örneğin sorduğunuz soru görsel içeriyorsa kişi hafızasını yoklarken gözlerini sağ üst tarafa çeker ve düşünür. Eğer düşsel bir soru ise bu sefer hafif sağ alt tarafa çeker.

Unutmamak gerekir. Bir işe insan eli değdiğinde hiçbir şey imkansız değildir.