Mobilya imalatında satış yaparken yeni müşteri bulmak için ne yapmalıyım?

Merhaba 🧡

Ben de kariyerimin başında “nereden başlayacağım?” hissini çok yaşamıştım, o yüzden seni çok iyi anlıyorum ✨ Kadın girişimcilerle çalışırken mobilya işinde olan birkaç menteşim oldu, oradan edindiğim deneyimleri seninle paylaşayım.

Önce çevrenden başla. Aile, arkadaşlar, eski iş arkadaşların… Herkese “mobilya imalatında satış yaptığını” mutlaka söyle. Kimin restoran, kafe, butik otel tanıdığı hiç belli olmuyor. Gerçekten ilk anlaşmasını kuzeninin arkadaşı sayesinde yapan menteim olmuştu.

Sonra lokasyon çalış. Yaşadığın şehirdeki kafe, restoran, butik otel, mobilyacıları tek tek listele. Günde minimum 5–10 yere uğramayı hedefle. Elinde küçük ama net bir katalog ya da güzel çekilmiş ürün fotoğrafları mutlaka olsun. Kartvizitin ya da en azından WhatsApp üzerinden gönderdiğin hazır bir portföyün olsun.

Instagram ve Google Haritalar’ı kullan. Yakındaki yeni açılmış kafeleri, tadilat yapan yerleri Google yorumlarından ve Instagram’dan bulabilirsin. “Yakında açılıyoruz” yazan hesaplara kibar bir DM at: kendini tanıt, ne yaptığını kısa yaz, isterlerse ürün görseli gönderebileceğini söyle. Satış baskısı yapma, çözüm sun. Bu, çok işe yarıyor.

Mutlaka referans iste. Bir kere bir yerle çalıştın mı, iş bittikten sonra “memnun kaldıysan beni çevrendeki işletmelere önerebilir misin?” diye rica et. En güçlü satış kanalı her zaman memnun müşteriden gelen yeni müşteri. Kadın girişimcilerle yaptığım çalışmalarda büyümenin en kalıcı yolu hep bu oldu.

Mobilyacılara yönelik küçük bir indirim ya da numune mantığı da işe yarıyor. Örneğin, bir ürününü maliyetine yakın verip “eğer memnun kalırsan devamında çalışalım” demek, güven ilişkisini başlatabiliyor. Tabii bunu patronunla konuşarak yapman önemli.

Moralini hiç bozma. Satışta ilk haftalar çok zor gelir, “kimse dönmüyor, kimse ilgilenmiyor” gibi hissedersin ama aslında tohum ekiyorsun. Bugün “bakarız” diyen, iki ay sonra tadilat yaparken seni arayabiliyor. Düzenli takip ve sabır burada kilit nokta ✨

İstersen hedef pazarını (şehir, ürün çeşitleri, bireysel mi kurumsal mı) biraz daha net yaz, sana daha detaylı bir strateji de çıkartalım. Yalnız değilsin, bu süreçte öğrendiğin her şey seni güçlendiriyor 💪✨ #BirAdımÖne