Eğitim & Kariyer

Saha Satışı Elemanları Hakkında Bilmeniz Gerekenler

Tek dertleri var! Para kazanmak.


Saha Satışı Elemanları Hakkında Bilmeniz Gerekenler



Herkesin olduğu gibi onlarında çalışmaktaki amaçları para kazanmak. Bazıları maaş+prim, bazıları sadece prim üzerinden çalışıyor. Yani ne kadar satış o kadar para demek yapışkan olmalarının sebebi bu.



Müdürleri fazla hırslı


Saha Satışı Elemanları Hakkında Bilmeniz Gerekenler



Çünkü onların yaptıkları satışlardan müdürleri de prim kazanıyor hatta kat kat fazlasını ve satış temsilcilerine bu yüzden fazla baskı yapıyorlar onlarında derdi para kazanmak.



Bağlı oldukları kurum fazla hırslı


Saha Satışı Elemanları Hakkında Bilmeniz Gerekenler



Benim çalıştığım firmanın bayiileri ve o bayiilerin satış kotaları vardı. Bir de bütün firmanın bir satış kotası vardı. Ayrıca ekip liderlerinin ve satış temsilcilerininde satış kotaları vardı. Hal böyle olunca herkes hırslı herkes gergin hele ki ayın son günleri. Bütün bu baskılar satış temsilcisine, oradan müşteriye.



Müşterilerinin bazıları bela


Saha Satışı Elemanları Hakkında Bilmeniz Gerekenler



İnanın gece geç saatlere kadar çalışmayı kimse istemez ama saha satış departmanındaki temsilciler müşteri potansiyeli olan insanların kapılarını çalmak için onların işten gelmesini bekliyor.



Müşterilerin bazıları ahlaksız


Saha Satışı Elemanları Hakkında Bilmeniz Gerekenler



Bir bayan olarak çok zorlanmıştım mail kutum, şirket telefonum erkek müşterilerinin taciz içerikli mesajlarıyla doluyordu hepsi değil tabii.



Müşterilerin bazıları nasihat seviyor


En sevdiğim müşteri tipi en iyi niyetlisi ama saygısızı. Söylemleri şu şekildeydi;




Düzgün iş bulun evladım.





Gece gece bu saatte kız başına olmaz aaaa!





Okuyun patron olun işçi değil.





Ben karşıyım abi ya bunlara sen çalışıyorsun patron alıyor parayı ben biliyorum saha satışını.




İnanın başta söylediğim gibi tek dertleri para kazanmak, tavsiyenize ihtiyaçları yok.



Bir firmada yaklaşık üç ay kadar Saha Satış departmanında uzman olarak çalıştım. Sahada karşılaştığım şeyleri birleştirip yazı yazmak istiyordum uzun zamandır bugüne kısmetmiş. İnanın bu saydıklarımdan daha fazlası var ama yazmaya değer değil. Sizi hali hazırda kullandığı ürünün temsilcisi zannedip sizin başka firmadan geldiğinizi söylediğinizde inanmayanından tutunda sizi teknik servis sanıp tamir yaptırmak isteyenine kadar.



Görüşmek üzere :*

Saha Satışı Elemanları Hakkında Bilmeniz Gerekenler
Cevapla
Telefon Soruları Maaş Soruları İş Soruları