Ticareti Düşünenlere Tavsiyeler

Merhabalar,

3-4 yıldır farklı sektörlerde ufak çaplı bazı ticari girişimlerim oldu. Şimdi ara verdim ve okulumu bitiriyorum. Seneye yeniden başlamak istiyorum. Şimdiye kadar edindiğim tercübeleri sizlerle paylaşmak istiyorum.

Bu sitede büyük çaplı girişimler için yazmak doğru olmaz, yazacağım maddeler genel olarak KOBİ (küçük ve orta büyüklükteki işletmeler) dediğimiz yapılar için geçerli olacaktır.

Yani;

• Bir dükkan açmak istiyorum ?


• Elimde 100 bin lira var nasıl değerlendirmeliyim ?


• Mahallede, Caddede bir mağaza / işletme / büfe açsam mı acaba ?

vb sorular için daha uygun maddeler..

Maddeler halinde yazacağım... Başlıyorum...

1) Öncelikle hangi işi yapacağına karar ve sektörü iyi araştır.

Ticaret yapmak istiyorum. Ama ne yapacağım bilmiyorum. Ama ticaret yaparım ben. Herkes yapıyor, kazanıyor. Benim ne eksiğim var ki; DEMEYİN !

Ticaret yapmak için; yapılmaz ! Bilinçli olmak, iyi düşünmek ve taşları doğru oynamak gerekiyor. Mevcut işini bırakıp da kredi, borç vb aldıktan sonra ticari işine karar verme ! Onu demek istiyorum.

Hangi işi seçmeliyim konusu :

• sana (kişiliğine uygun sektöre)


• yaşadığın şehre, ihtiyaçlarına, kültürüne


• hitap ettiğin insanlarının ihtiyaçlarına, düşüncelerine


• sermayene


• tecrübene


• İŞİ SEVİP SEVMEME gibi konularla netleşmeli !

2) Sermaye (Güç, Para, Capital, Cash, Mangır)

100 lira sermaye ile yapılabilecek bir işe 10 lira ile başlamak; o elinizdeki 10 lirayı da kaybetmenize neden olabilir. Bu yüzden; gücünüz ne kadar ise, o büyüklükte halterin altına girin.

3) Sermaye ve İşi netleştirdim, şimdi ne yapmalıyım ?

Ticaret yapmaya kadar verdik, sermayemiz yapmak istediğimiz iş için yeterli gibi, yapmak istediğim iş zaten belli. Bu aşamadan sonra ne yapacağım ?

Mesela diyelim ki ; " Ev Yemekleri " tarzı bir restoran, lokanta tarzı bir işletme açmaya kadar verdik. Adım adım neler yapılır sıralayalım ?

(Bazı noktalarda eksiklik olabilir, bu konuyla ilgili arkadaşlar yorumlarda ilave edebilirsiniz)

ÖRNEK İŞLETME ;

İsmine de " Sultan Hanım Ev Yemekleri " diyelim...

Maddeleri siz kendi yapmak istediğiniz sektöre göre uyarlayabilirsiniz.

Mümkün olduğu kadar sırasıyla yazmaya çalışacağım..

• Şehrine, ilçene, caddene uygunluk çok çok önemli; yani hitap ettiğin halkın ihtiyaçlarını iyi düşünüp ürünleri ve fiyatları bu ölçüde sunmalısın.


• Ekip ; çalışma arkadaşların, tedarikçiler, akıl hocalarını bulmalısın (adım atmadan önce, sana hızlı adım atmayı öğretecek insanlar) Özellikle bu işle ilgile-nen(miş) insanları bulup mutlaka konuşun, tecrübe gibisi yoktur.


• Resmi belgeler, yeterlilikler; yaptığın işin devlet tarafından istenilen belgelerini, izinleri, yeterlilikleri vb konuları öğrenip o konuları da çözmek gerekiyor


• İşletmenin (dükkanın konumu, büyüklüğü, işe uygunluğu vb); açılacak olan dükkan benim yapacağım işe ne kadar uygun, müşterilerime memnun olur mu dükkandan, bu mimariden, bu tarz bir yerden vb. soruları sormalısın kendine.


• Müşterilerini düşün ve ona göre hareket et; mesela dükkanın konumu düşük ve orta düzeyde geliri olan insanlara hitap ediyorsa, onların cebine göre hareket etmen ŞART ! Her yerde 10 liraya bulabilecekleri köfteyi 15 liradan satmaya çalışırsan olmaz.


• Dükkanın dekoru, ışığı, mimarisi, hijyen vb konular da önemli artık ; bu bir lokanta için sandalye, masa, dekordur; bir kozmetik, takı işletmesi için ışıktır. Giyim mağazası için genişliktir. Müşteriler artık bu değerlere çok önem veriyor. Neden herkes AVM lere gidiyor zannediyorsunuz ? AVM lerin ışığı, rengi, genişliği çekiyor müşteriyi.


• İşletmenin ismi; işletme ismi de çok önemli bir hale geldi; ismini de artık; hitap ettiğiniz müşteri, sattığınız ürünler, marjinallik ve anlaşılırlık gibi kavramlara göre koymalısınız.


• Kurumsal kimlik çalışmaları; kurumsal kimlik kabaca; isim, logo, web sitesi, kartvizit, broşur, dergi, promosyonlar gibi işletmeye değer katan her türlü kavram


• Ortaklık; ticari bir işletmeyi bu devirde tek başına kontrol etmek ve devam ettirmek kolay olmayabilir. Ortaklık konusu hassas bir konudur. Kişi ortağını seçerken ; eş seçimi gibi araştırmalıdır. Bu konu hakkında detaylı bilgi için buraya tıklayın.


• Fatura, Muhasebe bilgisi; Artık her işletme sahibi acemi bir muhasebeci kadar bu konuları bilmeli. Vergi, K.D.V.,Stopaj ve diğer resmi işleri takip edebilmeli ve kontrol mekanizmasını geliştirmeli.


• Firmanın müşteride bıraktığı ilk izlenim; Nasıl ki bir buluşmada, tanışmada insanlar birbirlerini; gördükleri o ilk andaki duruşuyla, konuşmasıyla hafızalarına kazıyorlarsa, ticarette de işletme açıldığı ilk günden itibaren müşterilerinin gözünde olumlu veya olumsuz izlenimler bırakıyor. Mesela; kaliteli, lüks bir caddede açmış olduğumuz restoranımız daha ilk günden hatalı veya bozuk yemek vb nedenlerle sunum yapıyorsa o ilk günkü bıraktığı kötü, olumsuz izlenimi kırması çok zor olacaktır.


• Ticarette Sabır çok önemli ve gereklidir; bir işletme açıp da ilk 7 gün siftah yapmamış bile olabilirsiniz. 4-5 yıl sonra o çevrenin en tanınmış işletmesi olabilmeniz için sabır ve azim gerekiyor.


• Kendini Sürekli Yenile (inovasyon) ; hadi bakalım açtık tükyanı oturuyum şöyle masaya keyfime bakayım demek YOOKK ! Her gün soracaksın kendine ne yapabilirim ben bu mağaza, işletme için. Dekorsa dekor, reklamsa reklam, temizlik, düzense o. Mutlaka her hafta yenilikler olmalı.


• Kazan Kazandır; Rahmetli Vehbi Koç'un politikası. En iyi yöneticileri tutar ve onları piyasanın en yüksek maaşını verirmiş. Bu polikitası şimdiki Koç Holding in temelini oluşturuyor.

“Daima yeni iş imkanları yaratınız. Bütün işyerlerinizde ‘kazan kazandır’ politikası izleyiniz...” V.Koç

• Mümkün olduğunca borçlanmayınız. Sermayeniz ne ise o kadar iş yapmak kalp huzuru verir.


• Sivil Toplum Kuruluşları, Vakıflar vb. üye olunuz; Artık devlet teşvikleri, bilmem şu vakfın toplantısı vb. katılımlar işletmeye değer katar ve büyüme ivmesini artırır.


• Dürüstlük ve Müşteri Memnuniyeti ; Ürün alım-satımında, müşteri ilişkilerinde, esnaf ilişkilerinde, her yerde dürüst olursanız, müşteriler memnun kalır ve zamanla işletme tanınır ve büyür.


• Bankalar, Krediler, Kartlar, Çek, Senet, Taksit, cart, curt : İstanbul Beşiktaş'ta Roma Dondurmacısı var Erdoğan Abi, bileniniz vardır. Çok değerli bir insan; ticaretini de çok dürüst ve temiz yapmaya çalışır. Bankanın "B"sini bilmez. Krediymiş, kredi kartıymış hayatta işi olmaz. Nasıl bereketli bir iş yeri. Beşiktaş'ta tabi öyle olacak diyenleriniz olacaktır ama, Bankalar bir işletmenin yardımcısı gibi görünen en büyük düşmanlarıdır aslında. Hiç bir banka; işletmenin menfaatine bir kampanya vs. yapmaz. Hepsi kendi çıkarını düşünür ve sonuçta işletme faiz ve borç altında eriyebilir; DİKKAT !

  

SON SÖZ : Ticaret yapmak özellikle bu devirde çok zorlaştı. Bu yüzden iyi düşünmek ve boş hayallere kapılmamak gerekiyor.

-BİTTİ-

Hani olur da farklı konularda da "Bence" okumak istersiniz:

#voluptuous Benceleri

#V