Kişileri İkna Etmede Psikolojik Olarak Kanıtlanmış 5 Yöntem

Buluşma teklifi ederken ''Acaba x günü uygun musun?'' demek yerine ''x gününde buluşalım'' deyin

Özellikle kadın-erkek ilişkilerinde reddedilmemek için kullanılan çok etkili bir yöntemdir. Kuşkucu ve karamsar sorular sormayın ve net olun. Örneğin buluşmak istediğinize 'şu gün şurada buluşalım' deyin. O gün işi olup olmadığını tabi ki bilemezsiniz. Eğer işi varsa söyleyecektir. Bu durumda işi olmadığı bir günü seçip o zaman haftaya buluşuyoruz gibisinden cümleler kurun.

Borç isterken miktarı olduğundan fazla isteyin ve sonradan düşürün

İlk başta miktarı yüksek söyleyin. Örneğin 500 TL borç verebilir misin deyin. Büyük ihtimal reddedilirsiniz. Ondan sonra bari 100 TL borç ver deyin eminim ki ikna etme şansınız artacaktır.

Bir şey istemeden önce siz iyilik yapın

Tüm insanlar için iyilik yapan kişiler bir adım öndedir. O yüzden ilk başta o samimiyeti kurun ve bir iyilik yapın. Aradan bir süre geçtiğinde isteyin. Siz fark etmeden çoğu restoran ve ya mağaza bu yöntemi kullanmaktadır. Örneğin bir restorana gittiğinizde siparişiniz gelmeden önce size ikram ederler. Bu sayede, gelen bahşiş oranını artırırlar.

Bu konuda psikolog Robert Cialdini şöyle söylemiş:

Eğer bir insana bir işinde yardım ederseniz borçlu hissedip size geri dönecektir.

İkna etmeniz gereken kişinin sizi samimi görmesi için taklit edin

İnsan psikolojisi içgüdüsel olarak kendi gibi gördüğü kişilere daha yakın ve samimi davranır. Karşıdaki kişiyi bir konuda ikna edecekseniz ilk olarak onun gibi davranın ama bunu hiç fark ettirmeyin. Örneğin o gülünce sizde gülün, konuşurken jest ve mimiklerinin aynısın yaparak bilinçaltına mesajlar bırakın.

İş görüşmelerinde kendinizi tanıtırken olumlu kelimelerden başlayın

Örneğin size ''Nasıl bir kişiliğe sahipsin?' diye bir soru sorulduğunda, ''Kararsız, detaycı, aşırı dürüst aynı zamanda yaratıcı, ciddi, çalışkan biriyimdir.'' demek yerine ''Ciddi, çalışkan ve yaratıcı, aynı zamanda detaycı, kararsız ve aşırı dürüst biriyimdir.'' deyin. Çünkü bilinçaltı ilk başta olumsuzu görünce diğerlerini otomatik olarak reddeder.

Tüm bunları yaparken tatlı dil ve samimi yüz ifadeleri kullanmayı aynı zamanda sempatik olmayı unutmayın.

Bir dahaki makalemde görüşmek üzere. :)

#Gloster_