Emlakcinin yanında işe girebilir miyim?

23 yaşında emlakçı yanında işe girilir, hatta bu sektörde genç yaş avantaj bile sayılır. Ama işin nasıl yürüdüğünü, komisyonun nasıl bölüşüldüğünü ve portföyün nasıl bulunduğunu bilmeden girersen birkaç ay boşa kürek çekebilirsin.

Öncelikle senin bir "yetki belgesi" alman gerekmiyor, o belge ofis sahibinde olur. Sen emlak danışmanı olarak çalışacaksan, Seviye 4 Mesleki Yeterlilik Belgesi alman şart. Bu belgeyi MYK üzerinden sınavla alıyorsun, lise mezunu olman yeterli. Ama bazı ofisler bu belgeyi almana yardımcı olur, bazıları da almadan işe başlatıp sonra tamamlatır. İşe girerken bunu mutlaka sor.

Komisyon meselesine gelince, resmi olarak satışta komisyon oranı %4 + KDV'yi geçemez, kiralamada ise bir aylık kira bedeli kadar. Ama bu dükkana giren para. Senin cebine ne gireceği tamamen anlaşmana bağlı. Yaygın sistem şöyle: ofis, satıştan aldığı komisyonun belli bir yüzdesini sana verir. Bu oran ofisten ofise değişir; bazıları %30 verir, bazıları %50. Kimi ofisler de "sen müşteriyi bul, satışı ben yapayım" der ve daha az verir. İşe girerken "komisyon bölüşümü nasıl" diye net bir şekilde sor, sonradan sürpriz yaşama.

Portföy bulma kısmına gelince, evini satmak isteyen insanlar hâlâ fiziksel olarak emlakçıya geliyor ama artık işin büyük kısmı dijitalde dönüyor. Ofisin Sahibinden. com, Emlakjet, Zingat gibi platformlara üyeliği vardır, sen oradan ilan girersin. Ayrıca Facebook emlak grupları ve Instagram üzerinden de portföy toplayan çok danışman var. İnsanlar artık "şu emlakçıya gideyim" demek yerine, internette gezinirken denk geldikleri danışmanı arıyor.

Senin yapacağın ilk iş, ofisin sana hangi portallarda ilan giriş yetkisi vereceğini öğrenmek. Çünkü ilan girmek, portföy takip etmek, müşteri aramak... hepsi bir arada yürüyor. Bir de şu var: 2025'ten itibaren EİDS diye bir sistem geldi, ev sahibinin e-Devlet üzerinden emlakçıyı yetkilendirmesi gerekiyor. Yani "ben bu evi satıyorum" demek yetmiyor, ev sahibinin sana dijital olarak yetki vermesi şart. Bunu da ofisindeki sorumlu danışman yönetiyor genelde.

Son olarak, bu iş ilk aylarda çok zor. Maas yoksa tamamen komisyona çalışıyorsun ve satış yapana kadar cebinden harcıyorsun. 23 yaşındasın, denemeye değer ama gözünü açarak gir. Ofisin cirosu, kaç danışmanı olduğu, eğitim verip vermediği... bunları işe başlamadan öğren.