Emlak-gayrimenkul uzmanlığı

Anladığım kadarıyla sen soğuk satış yapacaksın yani gidip müşteri aramayacaksın, ayağına gelecek müşteriyi tavlayıp satışını gerçekleştireceksin. Zaten bu gibi büyük şirketlerde aylık belli bir satış hedefi olur (bazılarında yıllıktır) Sana kaç tane müşteri geldi, kaçına ev satabildin buna bakarlar. Hiç korkma gözünü karart gir bu işe. Gelen müşterilerin isteklerini iyi bir şekilde analiz etmelisin (kaç oda,kaç m2,nasıl bir banyo mutfak.. ) buna göre yer gösterip satışını gerçekleştirirsin.

Hayır pazar günleri tatil ama özel durumlarda çalışabilirsin.

Elimden geldiğince yardımcı olurum. Merak ettiğiniz bütün her şeyi sorabilirsiniz.

Bizim kendi ofisimiz var. Bir dönem kooperatif adı altında yüzlerce daireden oluşan sitelerin yapımını başlatmıştık. Kooperatif olayı ile sizinki farklı tabii ama işleyiş üç aşağı beş yukarı aynı. Biz mesela gelen müşteriye ev göstermekten tutunda bir çok prosedürü yapar, ardından satışı gerçekleştiririz. Senin işin daha kolay, sadece alıcıyı ikna edip, satış işlemlerini başlatacaksın. Tapu ve banka dekontu gibi işlemlerle uğraşacağını zannetmiyorum ona ayrı bir departman bakar.

Sadece prim üzeri çalışacaksın deselerdi, firmanın içindeki insanları tanımadığımdan bir şey diyemezdim. Çünkü,çalıştığın iş arkadaşların nasıl bir karakterde bunlar önemli. Ama sana sabit maaş veriyorlar. Bu çok güzel. Onun dışında prim için gözlerini açık tutmalısın. Müşterileri diğer çalışanlara kaptırmamaya dikkat etmelisin.Bu işe başlamadan önce saha araştırmasını yapmanı tavsiye ederim. Satışı yapılan yerlerin yanında banka, park, avm, hastane vs gibi yerler var mı özellikle belirtmelisin.

Bu banka ve avm ve okulların yakında oluşu ile satışı daha kolaylaştırırsın. Bakın kreşi de var Avm ye 500 mt gibi, özellikleri sunumunuza ekler ve karşınızdaki insana güven verirseniz işiniz daha kolay olur.

Kazanabilmen sana gelecek müşteriye ve senin, onları ikna edebilmene bağlı. Onu da zamanla kavrarsın hemen olacak iş değil o

Muhtemelen " Gayrimenkul Danışmanı " olarak geçer. Anladığım kadarıyla iyi bir şirket bulmuşsun. Seni, bu sistemde fazla zorlayacak bir şey yok gibi gözüküyor. Gelen Müşterilere sunumunu yaparsın ki bunun içinde belli bir eğitim verirler. Sen bu eğitime samimiyetini katmalısın. Emlak sektöründe bulunan insanlara potansiyel hırsız ve sözüne güvenilmez gözü ile bakılır. Bu imajı ortadan kaldıran insanlar ise başarılı olur. Biz bu yönümüzle 86 dan beri ayaktayız. Korkma git ve başla :)

Hiç korkma ve bazı insanların " çok zor bu iş yapılamaz " dediklerine aldırma. Çünkü onlar bu sektörde ne kadar az meslektaş olursa o kadar çok iş sahalarının geniş olacağını bilen uyanık kişilerdir. Eğer bir konuyla ilgili kafanı kurcalayan bir şey olursa elimden geldiğince memnuniyetle cevaplandırırım. Şimdiden hayırlı uğurlu olsun :) Sakın pes etme ilk bir kaç ay zor olabilir bunu da unutma.