Bir Markayı Tercih Etmenin 4 Nedeni!

1. Ondakinden ben de istiyorum

Beynimiz gördüğü güzel şeyleri elde etmek ve aynısını yapmak ister. Bunları aynalamak istemesinin sebebi beynimizdeki ayna nöronlardan kaynaklıdır. Başkasında gördüğün ve havalı bulduğun şeyi istersin, sevdiğin bir ünlünün reklamında oynadığı markayı istersin. Bunların hepsi aslında kendinizi ona benzetebilmek içindir.

2. Ritüeller ve biriktirme alışkanlıları

Binlerce yıllık geçmişimizde her zaman avcılık ve toplayıcılık yaparak yaşadık. Bu yüzden içimizde her zaman biriktirme eğilimi vardır. Biriktirme ritüelini para dışında her şeyde yaparız. Şapka, eldiven, makyaj malzemesi ve hatta aynı ayakkabılarda bile yaparız. Bunun sebebi toplama ve biriktirme ritüeli bize yaşantımızı daha kontrol altında tuttuğumuz hissiyatını verir.

3. Aidiyet duygusu

Yan şeritteki giden arabanın sizin aracınızla aynı model olduğunu görünce korna çalıp el sallamak istediniz mi veya sizinle aynı parfümü kullanan kişiyi daha önceden tanıdığınızı düşündünüz mü? Bence bunlar hep aklınızdan geçti sizin tercih ettiğiniz markaları tercih eden insanları daha özel görüyorsunuz bu tıpkı özel bir kulübe üye olmak gibi bir hissiyata sahiptir.

4. Girdiğiniz mağazadaki ambiyans ve müzik

Şehrin en lüks alışveriş merkezine girdiniz ve mağazaların vitrinlerinde sahip olmak istediğiniz gibi vücuda sahip olan mankenler ve bu mankenlere giydirilmiş markanın en pahalı kıyafetleri. Kapısından geçtiğiniz anda mağazanın içerisinden gelen büyüleyici koku ve sizin o kokunun nereden geldiğini bulmak için kokuyu takip ederek içeriye girmeniz. Sonrasında içeride beyninizi uyuşturan ve her şeyi toz pembe ve sorunsuz olarak görmenizi sağlayan o müzik ve sonrasında kredi kartı limitlerine aldırış etmeksizin o beğendiğiniz pahalı kıyafeti alarak mağazadan çıkmanız. Bunların her biri tesadüften ibaret sanıyor olabilirsiniz ama maalesef bunların hepsi markanın duygularınızı yönetmesi ve size istediği ürünü satması için bilinçli planlanmış durumlardan ibarettir. Tavsiyem bir ürünü beğendiğinizi düşündüğünüz anda almak yerine 72 saat bekleyin ve sonra tekrar göz atın yine ihtiyacınız olduğunu hissediyorsanız satın alın. Araştırmalar %77 oranında 72 saat sonra aslında ürüne ihtiyaç duyulmadığını ve sadece anlık bir ihtiyaçmış gibi hissedildiğini ortaya çıkardı.