İkna kabiliyeti nasıl olur?

Sorunuza görüşümü istediğiniz için teşekkür ederim.

İkna esasında Algı Yönetiminin bir alt koludur. Bire bir olabileceği gibi toplulukları da ikna edip yönlendirmek için kullanılır. Her şeyin prensipleri olduğu gibi iknanın da kuralları ve psikolojik teknikleri bulunmaktadır. Bu konularda kitaplarım , eğitimlerim ve kanalımda detaylı bilgiler vermeme rağmen önemli bazı püf noktalarını da buradan vermek isterim.

İnsanları ikna etmenin en kolay yolu nedir?

Öncelikle ikna meselesinde her insanın bir egosu olduğunu unutmamanız lazımdır. Sizin insanları ikna edebilmeniz için egosunu rahatsız etmeden zihinsel filtrelerini aşabilmeniz lazımdır.

Yunan filozofu Aristo bundan binlerce sene önce iknayı üç ana unsura bağlamıştır. Bunlar;

• Ethos,
• Pathos,
• Logos olarak isimlendirilir.

Ethos sizin dış dünyaya verdiğiniz güvenilirlik ve dürüstlük algısıdır. Karşınızdaki insanlar sizin güvenilir olduğunuzu düşünmez ve dürüst olmadığınız kanaatine varırlarsa elinizden gelen her şeyi yapsanız da onları ikna etmeniz mümkün değildir.

Bu sebeple kişisel imajınızı aynen düzenli aralıklarla bakım yapılan bir bahçe gibi her zaman üst düzeyde tutmanız lazımdır. Kişisel imajınızda olabilecek en küçük bir tutarsızlık tüm ikna çabalarınızı boşa çıkartır. Burada geçmişiniz, tecrübeniz ve beden diliniz önemli rol oynar. İnsanlar size baktıkları zaman belli bir güven algısına sahip olmalıdır. Konuşurken normalin dışında yaptığınız bir el hareketi bile karşıda güvensizlik algısına sebep olabilir.

Pathos duygulardır. İnsanların duygularına hitap edemiyorsanız ve onlarda olumlu duygular uyandıramıyorsanız gene onları ikna edebilmeniz zordur. Belli tekniklerle insanlarda neşe, umut , hayranlık gibi duygular uyandırabilmeniz mümkündür

Logos ise mantık demektir. Yani insanların önüne ciddi ve tutarlı bilgiler koyarak onların mantıklarına hitap etmek. Ancak eğer önceki Ethos ve Pathos kısmında sorununuz varsa dünyanın en doğru bilgileri bile insanları ikna etmenize yetmez.

Kısacası ikna konusunda bilgi edinmek, teknikleri öğrenmek ve bu konuda stratejik olabilmek yapabileceğiniz en iyi yatırımdır. Sevgilerimle.