İkna yeteneği nasıl kazanılır?

Merhabalar,

Aslında herkesin bir ikna becerisi vardır. Hayat bir ikna etmek ve ikna edilmek dengesidir. Tabii burada dikkat edilmesi gereken şey öncelikle fikirlerinizin yapısıdır.

Bir fikir sizin iyice düşünüp somut bir karara varmadan edindiğiniz "ödünç" bir fikirse böyle bir fikri samimi olarak savunmanız mümkün olmayacaktır. Sizin kendinizin inanmadığı bir fikre başkasını inandırmanız da olası değildir.

İkincisi ikna etmek istediğiniz fikrin doğru, faydalı ve her iki taraf içinde olumlu olmasıdır. Bu sizin samimi olmanızı ve güven vermenizi sağlayacaktır.

İnsanlar, bilinçaltı sinyallerini iyi değerlendirir ve samimi olmadığınızı bir şekilde anlarlar. Kendi beden diliniz ve yüz mimikleriniz sizi ele verir. Siz ne kadar kontrollü olduğunuzu düşünürseniz düşünün samimi ve dürüst olmayan fikirlerin olumsuz enerjisini karşıdaki insanlar mutlaka alır.
Bir kısmı duygusallıkları sebebiyle bunu bastırırlar.

Örneğin bazı insanlarla konuşurken her ne kadar konuşmaları çok hoşunuza gitse bile içinizden bir ses "bir şeylerin ters olduğunu" size söyler. İşte bu beyninizin karşı taraftan aldığı çelişkili sinyalleri değerlendirmesi ve sizi uyarmasıdır. Ne yazık ki birçok insan bu uyarıları göz ardı eder.

İknanın çok temel bazı ana temelleri vardır.

Öncelikle karşınızdaki insanın size sempati duyması lazımdır. Sempati duymadığınız bir insanın fikirleri de ne kadar doğru ve güçlü olursa olsun size ikna edici gelmeyecektir.

Sempatinin temeli benzerliklerdir. Bizler kendimize benzer insanları sempatik buluruz. Çünkü egomuz kendisini "önemli" gördüğünden kendisine benzer insanları da kendi öneminin sağlaması olarak görür. Örneğin; siz bilgisayar oyunlarını çok seviyorsanız ve ben de seviyorsam. Benimle bu ortaklığınızı gördükten sonra otomatik olarak bana sempati duyarsınız.

Ancak tam tersine sizinle tanıştıktan sonra bilgisayar oyunlarına ilginizi gördükten sonra size "ya arkadaşım yaşın kaça gelmiş hala oyun peşindesin bırak artık bu işleri kalk o bilgisayarın başından da hayatını yaşa" desem.

Benim söylediğim bana ne kadar doğru gelirse gelsin sizde otomatik olarak bir iticilik uyandırmam büyük olasılıktır. Bu aşamadan sonra size hangi fikri söylersem söyleyeyim egonuz bunu reddedecektir. Bu son derece mantıksız bir mekanizmadır ama insanların çoğu egolarının tutsağıdır.

İkinci olarak ikna etmek istediğiniz konuda bir uzmanlığınızın olması hatta herhangi bir konuda bir uzmanlığınızın olması sizi ikna konusunda avantajlı duruma getirir. Çünkü insanlar her tür titr ve uzmanlığa otomatik olarak itaat davranışı göstermek isterler.

Mesele saçınız dökülüyor ve bir arkadaşınız yeşil sabun kullanmanızı söyledi diyelim.
Böyle bir durumda tepkiniz "ne alaka arkadaşım ya o kadar pahalı şampuan denedim üç kuruşluk köy sabunu mu saçımı koruyacak" şekline olabilir. Yani ciddiye almayabilirsiniz.

Ancak bu kişi saç ve cilt hastalıkları konusunda uzman bir hekimse üstelik Profesörlük titri varsa. İşte o zaman işler değişir. Otoriteye olan otomatik saygı isteğiniz kırk yıllık yeşil sabuna bakışınızı değiştirecektir. Bu sebeple reklamlarda belli konularda uzmanlıkları olan kişiler kullanılır.

Tabi bu anlattıklarım çok geniş bir konunun ufak bir kısmı ama faydalı olacağına inanıyorum.

Toparlarsam;

• 1) Öncelikle kendi fikrinize kendiniz gerçekten inanın
• 2) Bu fikir ve düşünce iyi niyetli ve herkese faydalı bir eyleme yönelik olsun böylece samimi ve dürüstlüğünüz size ek bir güç verecektir.
• 3) Karşı tarafa fikrinizi sunmadan önce mutlaka sempati üretin. Bunu da benzerlikleriniz bularak yapabilirsiniz. Ancak kesinlikle yalan söylemeyin. Klasik müzikten nefret ettiğiniz halde sırf sempati üretmek için "klasik müziğe bayılırım" derseniz foyanız kısa zamanda meydana çıkar ve kaybedersiniz
• 4) Fikrinizi mutlaka kendi uzmanlık ve tecrübe alanlarınıza bağlayın. Uzmanlık alanınız fikrinizin ait olduğu alandan farklı bile olsa bir konuda uzman gözükmeniz size avantaj sağlayacaktır.

Son not sevgili dostum:

Eğer fikrinizin gerçekten doğru olduğuna inanıyorsanız kimi zaman karşıt düşünceli ve yalnız olmakta sorun yoktur. Uyum sağlamak için inanmadığınız şeylere inanır gözükmek ve yalnız kalmamak korkusuyla size ters gelen fikirleri kabullenmek çok daha zararlıdır.

Sevgilerimle.