İnsanları kolay ikna etmenin püf noktaları nelerdir?

Selamlar

İnsanları kolay ikna etmenin yolu onların zaten yapmak istedikleri şeyleri istemek ve duymak istedikleri sözleri söylemektir.

İnsanlar ikna edilmezler, ikna olmuş görünürler

Bir şeyi gerçekten yapmak istemeyen birisine onu yaptırmanın en kısa yolu korkudur ama bu yol uzun vadede etkili değildir. Çünkü korkunun da bir sınırı vardır ve korkutan korkutma gücünü kaybettiği anda karşı taraf üzerindeki etkisini yitirir.

İkna bizim en derin duygularımız ve değerlerimize yönelik olursa gerçekleşir

Bize benzeyenlerde bizi daha kolay etkilerler. Örneğin temel değeri para olan birisini para vererek veya daha fazla para kazanabileceği yolları göstererek ikna edersiniz.

Temel değeri inanç olan birisine inandıklarını sunar ve inandığı değerlerin etkisi kullanırsınız.

Ailesi önemli birine o yol üstünden yürür, hayvan severse şirin hayvanları gündeme getirirsiniz. Kısacası her kilit için gereken anahtar farklıdır.

İknada yeniden çerçeveleme önemlidir

Ders çalışmak istemeyen ve bunun yerine bilgisayar oyunlarına meraklı bir çocuğa "ders çalışmazsan büyüyünce iş bulamazsın" sözünü söylemenizin çocuk için bir anlamı yoktur. Ama sınavlarında başarılı olursa ona en son model Playstation almayı vaad ederseniz ve ders çalışmanın bu amaca giden yol olduğunu belirtirseniz olaya bakışı değişebilir.

Bekar ve tek başına yaşamaktan oldukça mutlu bir kadın için mutlu ailelerin gösterildiği bir otomobil reklamı fazla bir şey ifade etmez. Ancak mutlu bir kadının özgürce yollarda dolaştığı ve neşe içinde gezindiğini gösteren bir reklam dikkatini çekebilir.

Kısacası aslında hepimiz kafamızın içindekilerle ikna oluruz.

Burada işin püf noktası insanların kafasının içindekileri anlayabilmek ve mesajınızı buna göre düzenleyebilmektir.

Sevgilerimle.