Ne Kadar İkna Edici Birisiniz?

Günlük hayatta her zaman fikir alışverişi ve ikna etme çabası vardır. Peki siz yeterince ikna edici birisi misiniz? Değilseniz buyurun üç basit yöntem ile daha ikna edici nasıl konuşuruz öğrenelim.

1) Göz teması kurmak

İnsanlar sizin gözlerinize baktıklarında daha rahat ikna olurlar. 2013 yılında psikolojik bilim dergisinde yayınlanan bir çalışmada bu kanıtlanmıştır. Katılımcılara intihar, üniversite eğitimi konularda internet üzerinden yapılan çeşitli video izlettiler. Onlar izlerken katılımcıların bir kısmı ağza bir kısmı gözlere bakmaları istendi. Daha önce konuyla ilgili tutumlarını yeniden karşılaştırdılar. Gözlere bakan kişilerin ikna edilmesi ve değiştirilmesi daha kolay olduğu kanıtlanmıştır.

İnsanların sizin gözlerinize bakmasını daha çok sağlayarak düşünceleri daha kolay değiştirebilirsiniz.

2) Daha hızlı konuşmak

Norman Miller'in deneyince daha çok ve hızlı konuşan kişilerin yavaş konuşan kişilerden daha ikna edici olabileceğini düşünerek bir deney yapıyorlar. Aynı gruba konuşan kişi daha hızlı ve çok konuştuğunda daha güvenilir olduğu ortaya çıktı. Dakika da 100 kelime altına düşen kişilerin inandırıcılığı azalıyor, 195 kelime ve yukarısına çıkan kişilerin güvenilir ve ikna edici olasılığı yükseliyor. Birçok katılımcı tarafından yavaş konuşan kişiler en az güvenilir kişi seçilmiştir. Herhalde bu yüzden daha çok Türk kadınlarımız haklı çıkıyor. : )

Bunun sebebi hızlı konuşulduğunda kişiye düşünme zamanının tanınmamasıdır. Ters fikirlerin ortaya çıkması için yeterli zamanlar yok. Ama yavaş konuşmada kişilere bu zaman veriliyor.

3) Odaklanma (Kafein)

Pearl Martin kafeinin ikna üzerine etkisini araştırmak için meslektaşlarıyla iki farklı grup oluşturarak ilk gruba kafeinli kahve ikinci gruba plasebo kafeinsiz kahve verip kürtaj konusunda olumlu düşünen kişilerden oluşan gruplara aksi yönde ikna etmek için çalışıldı. Kafein içen grubun daha ikna edilme olasılığının daha fazla olduğu gözlendi.

Kişilerin ikna olamamasının nedeni kişilerin söylenen şeylere yeterince odaklanamadıklarından ötürü olduğu ortaya çıktı. Kafeinin odaklanma kabiliyetini epey arttırdığı ortaya çıktı.

İlk buluşmalarda kahve içmeyi teklif edin ve ilk iki seçeneği uygulayın. Diğer ikna etme çalışmalarını üşenmezsem başka zaman yazarım, zaten çoğunuz okumuyorsunuz.