Merhaba emlak danışmanıyım?

Pazarlamada Müşteri ile satış temsilcisinin diyaloğu satılan malın kalitesinden de fiyatından da daha önemlidir.
Bunun anlamı müşterilerinizle dostluk kurun. Bu işi devam ettirecekseniz satışa değil diyaloğa önem verin. Uzun soluklu portföy akışı istiyorsanız, dost edindiğiniz müşteriler sizi kolay kolay bırakmazlar. Ne zaman emlak ihtiyaçları olsa sizi ararlar. Bazen kendi işlerinin içine dahil eder sizi hazır bir kazanca bile dahil edebilirler.

Başlangıç olarak, size en yakın bölgedeki sahibinden emlak afişlerini arayın ve komşu olduğunuzu ve bu portföyü pazarlayabileceğinizi söyleyin. Ya da ilan sitelerindeki sahibinden ilanlarından; ılımlı açıklamaları olan emlak sahiplerini arayın. Mümkün ise yüz yüze, değilse telefonla görüşün.

Konuşurken doğal olun. Çok dinleyin ve sadece gerekirse kısa ve öz konuşun. Çok yakın portföyleri topladığınızı ve istedikleri gibi bir müşteri bulabileceğinizi söyleyin. Onlara kiralık gayrimenkulleri var ise "nasıl bir kiracı aradıklarını" sorun. Çok ev sahibi güvenebilecekleri kiracı ararlar ve gerekirse kirayı esnetebilirler. Çok sert çıkışları olsa da ve çok yüksek fiyatlar çekseler de; bu genellikle bir savunma mekanizmasıdır. Doğru insanı ve aracıyı bulduklarında bu gard düşer ve bu balonun yerini reel fiyatlar alır.

Satılıkta ise piyasayı (rayiç değerleri) çok iyi bilmeniz gerekiyor. Bölgenizde ve özellikle aktif (en yakın bir kaç sokağınızda) çevrenizde bulunan emlakların satış fiyatlarını her gün inceleyin. Kıyaslama yoluyla, incelediğiniz ilanlardaki fiyatlara bakmadan onları fiyatlamaya çalışın. Emlak konusunda tecrübeli bir danışanınız olsun. Fiyatladığınız gayrimenkullerin sağlamasını onunla yapın.

İlanlar sitelerinde genellikle pazarlık payı bulundurmak amacıyla ya da yanlış kıyaslamalardan dolayı %10 ile % 20 arası rayiç üstü fiyatlar bulunmaktadır. Satılan ilanlar ise genellikle makul olanlardır. Bu nedenle çevrenizde satılan gayrimenkul fiyatları ile ilan siteleri arasındaki fiyatlar arasındaki fark sizi şaşırtmasın.

Bu bilgiler başlangıç için size yeter.
Bonus ve tavsiye.

Diyalog kurduğunuz müşterilerinizle dostluğunuz gerçek olsun ya da Dostluk kuramayacağınız insanlar ile çalışmayın. Ya da şartları zorlamayın.
Gayrimenkul kabul ederken yüksek fiyatlı bir portföy gelirse, esnekliğiniz en fazla %10 olsun. (satamayacağınız gayrimenkulü almayın).
Uzak yerlerde gayrimenkuller başlangıç için zor olabilir.
Çok zorlanırsanız, paylaşıma açık emlakçılarla portföy paylaşıp bölüştüğünüz komisyonlar ile motive olabilirsiniz.

Başarılar..