Satıcıların İnsanları Alışverişe Zorlamak Ve Bir Şeyler Satmak İçin Başvurdukları Yanıltıcı Üç Yöntem

Günlük hayatta nereye baksak reklamlar görüyoruz. Metrobüste, sokakta, sitelerde ve televizyonlarda karşımıza çıkan bu reklamlar, bizleri satın almaya zorlayabiliyor. Ki reklamın asıl amacı da pazarlamadır. Reklam bir yana, bir de uyanıkların pazarlamada kullandıkları üç yöntem var. Bu üç yöntem, insanların ihtiyacı olmasa bile daha fazla harcama yapmasına neden olabiliyor.

1) %70'e "varan" indirim fırsatı.

Bazı mağazaların vitrininde bu yazıyı görürüz ve istemsizce dikkatimizi çekmeye başlar. Ne güzel bir şey değil mi, 200 liralık bir cekete 60 lira ödeyeceksin. Fakat mağazanın içerisine girdiğimizde durum pek de öyle değildir. Dikkatinizi çekerim, ''%70'e varan'' diyor, ''%70'' demiyor. Yani bir tane bedeni kalan ve satılamayan birkaç ürüne %70 indirim koyup diğerlerine çok az indirip koymakla bütün ürünlerin ucuz olduğunu yansıtmak istiyorlar. Ki ''%70'' kısmını kocaman yazıp akabinde ''e varan'' kısmını hafif göz bozukluğu olan bir kimsenin göremeyeceği kadar küçük harflerle yazıyorlar. Ve mağazanın içerisine girdiğinizde olağanüstü pazarlama yapabilme yeteneğine sahip satış görevlileri sizi genelde mağazadan eli boş çıkarmıyor.

2) Hediye çekleri.

Hediye çekleri, alıcılara yapılan bir iyilik değil, daha fazla ürün satmak için sunulmuş ikna edici bir aldatmadır. Bir yerden sürekli alışveriş yapıyorsunuz ve size direkt ''50 TL hediye çeki kazandınız !'' şeklinde mesaj geliyor. Detaylar için baktığınızda hediye çekinin 250 TL ve seçili ürünler üzerinde geçerli olduğu yazıyor. İlk bunu söylemiyorlar çünkü öncesinde sizi seçili ürünlere baktırmaya zorluyorlar. Bir miktar alışveriş yaptıktan sonra kozmetik ürünleri için %15 indirimli kupon kodu veriyorlar. Özellikle bunu Beymen çok yapıyor. Neden? Bakıyor ki bu eleman epey kıyafet alıyor ve parası var. O zaman ben neden ona biraz daha fazla ürün satmayayım ki? Dolayısıyla hiç kozmetik ürünlerine bakmayan sen, sırf kozmetik ürünlerinde %15 indirim kodu kazandın diye kozmetik ürünlerine bir bakasın geliyor. Bu sayede almayacağın bir ürünü almanı sağlayabiliyorlar.

3) Mağazalarda çalan şarkılar.

Yapılan araştırmalara göre mağazalarda çalan şarkılar insanları daha fazla alışverişe zorluyor. Siz hiç şarkısı olmayan bir mağazaya denk geldiniz mi? Yani mağaza sahibinin hiç işi gücü yok, senin kulağın şarkıdan mahrum kalmasın diye sana her dakika yeni şarkı açıyor öyle mi? Özellikle popüler ve hareketli şarkılar çalarak insanları o havaya sokmaya çalışıyorlar. Bu da o mağaza içerisinde olan kişileri daha fazla ürün almaya yönlendiriyor.