İnsanlara Fikirlerini Kabul Ettirmenin İpuçları

İnsanları ikna etmenin bu kadar kolay olduğunu biliyor muydunuz?

Etrafınızda ikna edici, kitlelere fikirlerini empoze ettirebilen kişiler ya da arkadaşlarınız var ise onları izleyin, bu bencede söyleyeceklerimin arasından arkadaşınızda birebir örnekler göreceksiniz.

İnsanları ikna etme yeteneği, kutsal bir güç ile insanlara verilmez. Bu insanlar sadece nerede, ne zaman hangi kelimeyi doğru bir şekilde kullanacaklarını gayet iyi bilirler.

Güven duygusunu hissedin ve hissettirin

İnsanları nasıl ikna edeceğinizi bilmek istiyorsanız, onlara ne söyleyeceğinizi aklınızda kararlaştıramadıysanız, yeterince etkileyici olmadığınızı düşünüyor ve hiç kimsenin sizi dinlemeyeceğini düşünüyorsanız bunu gerçekten de yapamazsınız. Evet bu konuda haklısın.

Kendine inanmayan ve güvenmiyorsan insanları zaten etkileyemezsin. Önce kendine güvenmeli ve inanmalısın. Unutmayın insanlar sadece lider ruhlu, kendine güvenen kişileri dinlerler.

Her şeyden önce iyi bir dinleyici olun

Dinleyin. Gerçekten dinleyin, dinliyormuş gibi gözükmeyin. Elbette ikna edici insanlar karizmatik ve büyüleyici olabilir, ancak kulakları sadece kendi düşünceleri ile tıkalı değildir. Durum bunun tam aksi şekilde işler. İnsanlar söyledikleri şeylerle fazlasıyla uyumlu oldukları için size fikirlerini anlatan kişiyi dinlediğinizde onu tüm yönleriyle öğrenmenize zayıf ve güçlü noktalarını tespit etmenize fayda sağlayacaktır. Bu halde iyi bir dinleyici olmayı öğrenmeye başlarsanız iyi olur.

Arkadaşlık kurun

Güçlü karakterleri ikna etmek gerçekten çok zordur. Bu kişileri ikna etmeniz için kendilerine duygusal olarak yatırım yapmanız mutlak suretle gereklidir. Unutmayın bir insandan bir şeyler istemek için ilk önce onlara bir şeyler verin. Anlayış bekliyorsanız anlayış gösterin. Güler yüz bekliyorsanız güler yüz gösterin. İkna etmekte zorlandığınız kişilerle ise arkadaşlık kurarak onun ön yargı kalkanlarından kurtulabilir fikirlerinizi daha kolay empoze edebilirsiniz.

Geri çekileceğiniz noktayı bilin

İnsanları ikna etmek, fikirlerini ardı arkası kesilmeksizin anlatmak değildir. Tüm tartışmalara katılıp bu tartışmalardan galip ayrılmakta değildir. Çünkü bu imkansıza yakındır. Hiçbir fikir veya düşünce tam anlamıyla bir mükemmeliyet derecesine erişemediği için, sizinde her türlü soru ve görüş hakkında fikriniz bulunmadığından. Kendinizi zayıf gördüğünüz bir mesela hakkında tartışmaya atılmayın. İnsanlara düşünmeleri için fırsat verin. Bu süre zarfında sizde düşünüp çıkış yolları bulacaksınız.

Saldırganlığı kenara bırak

Saldırgan ve kavgacı kişiler asla kimseyi ikna edemez. Agresif konuşma ve tavırlarınız sizinle aynı fikirde olan kişileri dahi kolayca düşündüğü fikirden dahi itebilir. Hatta içinizde bunu yaşamış olanlarda mutlaka vardır. Örnek vermek gerekirse alışveriş yapmak için girdiğiniz bir giyim mağazasında sizi sürekli takip eden bir mağaza görevlisi var ise o mağazada fazla durmazsınız, takip edilmek ve kontrol altında olduğunuz duygusu sizi mağazadan iter. Boğuluyormuşsunuz gibi düşünürsünüz. Eğer birisini ikna etmek istiyorsanız saldırgan olmamalısınız.

Güçlü bir ses tonu

Diksiyon ve güçlü tıkan kelimelerle insanları etkilemeniz içten bile değil. Güçlü bir ses tonuyla konuştuğunuz müddet öz güveniniz yerine gelecektir ve karşınızdaki size daha çok saygı duyacaktır. Kullandığınız kelimeleri kısa tutmayın insanların aklını karıştırın ki düşünmeleri için onlara daha kolay fikirlerinizi işleyebilin.

Anlayışlı olun ve empati kurun

Konuştuğunuz kişilere karşı anlayışlı olun ve daima empati kurun. Onlara seni anlıyorum kelimesini sıkça kurmaktan çekinmeyin. İkna edici insanlar empatiktir, eğer böyle olmasalardı asla kimseyi ikna edemezlerdi. İnsanları ikna etmek istiyorsanız onların ne istediklerini ve neye ihtiyaçları olduğunu bilmeniz gerekir. Bunu öğrendikten sonra tek yapmanız gereken onlara istediklerini vermek olacaktır.

Aynı dili konuşun

İkna etmeye çalıştığınız kişi kaba saba biriyse ona uyum sağlayın. Yemin etmeyi seviyorsa her konuşmasında devamlı yemin ediyorsa sizde edin. Resmi bir şekilde konuşursa sizde resmi olun. Nazik bir ses tonuyla konuşuyorsa aynısını yapın. Bu kendilerini size yakın hissettirecektir.

İnsanları küçük görmeyin

İnsanları ikna etmenin bilincinde olmak, onların hiçbir şeyin farkında olduklarını göstermek değildir. Onları küçük görüp her şeyi ben biliyorum havalarına girerseniz. İkna savaşını kaybettiniz diyebilirim. İnsanları küçük görmek yerine, onlara büyük şeyler başarabiliceklerini söylerseniz daha çok etkilenirler.

Zorlu hedeflere zaman ver

Beni dinle arkadaşım, evet herkes ikna edilebilir. Bu dünya üzerinde ikna olmayacak kimse yok. Buna rağmen bazı insanlar gerçekten zordur, evet bu kişileri hemen ikna etmen imkansıza yakındır. Yapmanız gereken ikna etmekte zorlandığınız kişilerle vakit kaybetmemek olacaktır. Siz kolaylardan başlayın zamanla bu kişilerde sizin auranızdan ve ikna kabiliyetinizden etkilenmeye zaten başlayacaklar.

İkna edeceğin kişi üstünden örneklendir

Konuşma yaptığın topluluk üstünden ikna etmek istediğin konuyu örneklendirmek senin için büyük bir artı olacak. Çünkü bu kişi ya da kişiler kendilerinden örnekleri konuşmanızda işittikleri zaman ilgi odaklarını sonuna kadar açacaklar ve sizi koşulsuz dinlemeye koyulacaktır. Örneklendirdiğiniz meseleler bu kişilerin müzdarip olduğu konular olursa değme keyfine. Artık ikna etmekten de öte kendinize bir hayran kitlesi dahi oluşturabilirsiniz.

Konuşurken başınızı sallayın

Karşındakinin sizin söylediğiniz her görüşle aynı görüşte olmasını ister misin? Kim istemez ki :) Bir konudan bahsederken başınızı onaylıyormuşsunuz gibi sallayın. Kısa süre içerisinde karşınızdaki de istemsiz bir şekilde başını sallayıp sizin görüşlerinizi doğruluyor olacak. Bunu istemsizce yaptığı için içten içe sizden etkilenecek ve konuşmalarınızı daha dikkatli dinlemeye başlayacak. Görüşlerinize katılmasa bile size büyük bir saygı duyacaktır.

İnsanları ikna etmenin yöntemlerini artık öğrendiğinize göre bunları kullanın. Aslında o kadar zor değil, sadece kulaklarınızı, gözlerinizi dikkatle açmanız ve ardından ateş etmeniz gerekiyor ;)

#RienQuell #ToplumMühendisliği