İndirim günlerini, takip eder misiniz?

Genelde takip etmem. Şirketler indirimleri çeyrekler de belirler. Katalog ürünlerini belirlerken zaten firmalarla yıl başında anlaşma yaparlar en az 4 dergiye gireceksin şu kadqr ürün şu fiyattan temin edeceksin vs gibi detaylara girmiyorum.. Firmalar raf anlaşmaları yaparken bedelsiz ürü ler taahhüt ederler.. Mesela bir firma 1.40. ile 1.80 arasındaki rafta yer almak istiyorsa örnek makarna firması olsun 10.000 adet makarnayı bedelsiz verir.. Raf fiyatında vs hariç.. Bu ürünler bir anda da peyder peyde gelebilir.. İndirimli ürünlerin çoğunda kar marjı normal %40 üstündedir.. Yıllık anlasmalarda fireler kayıplar düşer.. İade anlaşmaları yoksa şirket elinde kalan malı çıkarmak için fiyatı kırıp indirime sokar.

Tarihi yaklaşan ürünlerde bir hata var herkesin yanlış bildiği.. Rafların belli yerlerinde tarihi yaklaşan ürünler belirtelerek konur. Firmalar iade almıyorsa şirket bu ürünleri önce yüzde 25.. Sonra yüzde 50 en sonda yüzde 75 indirime sokar bu yasal bir durum tek farkla rafta belirtili yazı olmak zorunda.. Bazı Cafe resteurant sahipleri sadece bu ürünleri takip eder. Özel adamları vardır.. Elinde kağıt ürünlerin skt sini takip eder. Hatta bazısı personele söyler yumurta çıkacaktı bugün indirime vs diye.. Magaza organik bir yaşam formu gibi sürekli hareket halinde ve canlıdır.. Firmalar bedelsiz ürünlerden insert ve indirimlerden iyi para kazanır di.. Eskiden.. Şimdi heryer magaza.. Piyasa karmaşık.. Eski çalışan arkadaşlardan duyduğumuz pasta baya bölük...

İndirimlerin temel amacı tabiki satışları artırmak. Her ne kadar sadece tüketici lehine görünse de aslında satıcı lehine de oluyor. Aklıma gelen nedenleri şöyle sıralayabilirim.

• Son kullanma tarihi yaklaşan ürünler: Zaten bu ürünler ilk satıldığında gereken kâr sağlanmış oluyor. Sona kalan ürünler maliyetinin biraz üstüne satılsa pek zarar edilmiş olmuyor.
• Kampanyalı ürünle başka ürünleri satmak: Yine bazı ürünlerde indirim yapmanın ana amacı müşteriyi çekmek. Gelen müşteri o ürünle beraber başka ürünler de alınca diğerlerinden edilen kâr yeterli olabiliyor. Hatta kampanyalı ürünler genellikle belli adetlerle sınırlandırılıyor. Fazla adet satılmıyor.
• Reklam: Kampanya günleri yapılarak tüketici çekilmiş oluyor. Reklam maliyeti ödeyerek yapacağına bunu tüketicinin de yararına düşük fiyat uygulayarak satıyor. Müşteri tanıdıklarına bu satıcıyı anlattığında ücretsiz reklam yapılmış oluyor.
• Elde kalan ürünler: Beklentinin altında satış adedi olan ürünler depoda kalınca bunları hızlı nakite çevirerek farklı ürün alıp satmak firmanın avantajına oluyor. Dolayısıyla elde tutmak da aslında bir maliyet olduğundan satıcı bu ürünlerden kurtulmak için maliyetinin altında bile satabiliyor.
• Alış ve satış tarihlerinin farklı olması: 2 ay önce 80 tl ye alınıp 120 tl ye satılan bir ürün günümüzde koşulların değişmesi (enflasyon, kur değişimi, arz talep dengesinin bozulması) ile beraber 140 lara satılabiliyor. Firma piyasası 140 olan ürünü 110 sattığında aslında zarar etmemiş oluyor.

Ben de indirimleri elimden geldiğince takip etmeye çalışıyorum. Enflasyon bu kadar yüksek olunca ürünlerin gerçek fiyatlarını anlamak zorlaşıyor. Bu yüzden indirimli fiyatlar, ürünün gerçek fiyatına daha yakın olduğu için indirimleri kovalıyorum.

İndirimlerin pek nedeni olabilir aklıma gelen bazı nedenleri aşağıda sıraladım.

- Sezon sonu gelen veya modası geçen ürünlerin satışları yavaşlayacağı için depolama maliyetlerinden kurtulmak amacıyla indirim yapılabilir.
- Bir ürünün piyasadaki arzı talebin üzerine çıktığında, satış yapan firmalar arasında rekabet başlar ve bu ürün için indirim uygulanabilir.
- Tavsiye edilen tüketim tarihi yaklaşan ürünler için indirim yapılabilir.
- Şirketler, yıl sonu belirledikleri satış rakamlarına ulaşmak için indirim yapma yoluna gidebilir.
- Şirketler, müşterinin ilgisini çekebilecek ürünlerde indirime giderek daha fazla müşteri çekebilir ve bu müşterilerin indirimli ürünlerle birlikte satın alacakları diğer ürünlerle satış hacimlerini artırabilirler.
- İndirimli ürünler, müşteri ilgisini çekerek daha fazla kişiye ulaşılmasını sağlar ve bu da uzun vadede müşteri sadakati oluşturabilir.