İnsanları İkna Etmek İçin 10 Manipülasyon Tekniği!

İnsanları ikna etmek için (CEO) olmanıza gerek yok, psikolojik araştırmalara göre insanları ikna etmek için bir çok yol var. Bunları çoğunu insanlar fark etmiyorlar, insanları kandırmak için 10 taktik;

1.Bukalemun etkisi

İnsanları vücut diliyle, kontrol edersiniz. Sizi çok severler. Bir da iş mülakat da karşınıza çıkan, karşınız da kişiyle aynı pozisyon da oturup benzer şekil de konuşulduğu da işe alınma, oranınız daha yüksek olur. Bilim adamları buna bukalemun etkisi adı veriliyor. Bukalemun etkisi, en ilginç yanı ise bilinçsiz bir şekil de yapıyor olmamız.

2.Tuzak Fiyatlar Etkisi

İnsanların ürünlerini almak için tuzak fiyatlar koyun. Bir çok yer de size ürünleri satmak için tuzak fiyatlar koyuluyor. Mesela 80 lira şarap gördünüz de bunu pahalı olduğunu düşünebilirsiniz, ama yanın da 150 liralık şarabı gördüğünüz de 80 liralık şarap size pahalı gelmeyecek, hem almaya yöneleceksiniz. Yani bir ürünü pahalı satıyorsanız, daha pahalı satacaksınız ki; insanları üzerinde tuzak fiyat etkisi sağlayacaksınız.

3.Rekabeti Düşür

İnsanları daha az belirli davranması için sağlamak o ortamı değiştirin. Yapılan bir araştırma, eğer bir çalışan o ortam iş ojeli, resimle doluysa, o ortam da ki insanların rekabetli bir ortam havası sağlaması ve bencilce kanıtlaması sağlanmıştır. Bu rekabeti azaltmak için daha nötr bir ortam sağlayabilirsiniz. Pazarlık yapılırken kullanılan bir taktiktir.

4.Borçlandırma

Birinin amacı ulaşmak için yardım edin ki, size ilerde iyilik yapsın. Psikolog Robert Cialdini göre " Eğer bir insanın işini yardım ederseniz. Size borçlu hissedecektir. İleride size yardım edecektir. " teşekkür ederken de " Arkadaşlar bugünler içindir gibi tabir ya da ne demek gibi tabirlerden neler olabilir. "

5.Tartışırken Daha Hızlı Konuşun

Daha hızlı konuşursanız, tartıştığınız kişi tarzı etkileme ihtimali artar. Bir araştırmaya göre birisi sizinle anı fikir de olmadığı zaman biraz daha hızlı konuşup ona daha hızlı düşünme fırsatı, lehinize olacaktır. Bir grup dinleyeceğine fikrini alırken tam tersini ve yavaş bir biçim de konuşmanız daha etkileyici olacaktır.

6.Kafasını Karıştır

Size insanların hak vermeleri için aklını karıştırın. Bu diğerlerine ortak çalışmak için iyi bir taktirdir. " Bir satış yaparken, bir kart 3 TL demek verine, bir kart 300 kuruş " demek insanların algı yaptığı bir araştırmayla kanıtlamıştır.

7.Yorgun Anlarda İsteyin

İnsanlar dan bir şey isterken, yorgun olduğu zamanları seçin. Bir çalışma arkadaşınız dan bir saatlik bir yardım isteyeceksiniz, iş bitimi isteyin. Çünkü bu saatler de yorgun ve dikkat dağınık arkadaşınızın sizi reddetme ihtimali daha azdır.

8.Göz Resmi Kullanın

İnsanların daha etik bir davranması için göz resmi ya da tablolar işaretler kullanın. Bir araştırma da " Kafeterya da çiçekli bir tablonun içindeki göz resmi olan bir tabloyla değiştirildiğinde çalışanların daha düzgün bir şekil de bu size izleniyormuş sun algı verir. "

9.Filler Değil İsimler Kullanın

İnsanların davranıklarını değiştirmek için filler değil isimler kullanın bir araştırmaya göre " İnsanlara aynı soruyu iki farklı şekil de sorulmuştur:

-Ya yarın ki, seçimler de oy kullanmak için çok önemli mi ?

-Yarın ki seçimler de oy veren olarak önemli mi ?

İkinci soruya maruz kalan insanlar daha çok o soruya cevap vermiştir.

10.Onları Korkutun

İnsanlar dan istediğinizi almak için onları biraz korkutun. Bir araştırmaya göre " Telaş ve Endişe hisseden biri için istenen şeylerin pozitif zaaflar verdiğini gözlenmiştir. Bunun en büyük sebebi karşılaştıkları tehlikeli hakkında düşünsel olarak endişelenmek için kaybedecek şeylerin olduğunu hissetmeleridir. "